Системы управления рекламой

Системы управления рекламой совместимы с разными ее вариантами. Особенно можно выделить такие разновидности:

1. Медийная реклама. Речь обычно идет о различных баннерах. Заказчик может размещать различные материалы: текстовые, графические, на специальных порталах. В некоторой мере такая реклама напоминает объявления, что предлагаются в средствах массовой информации, но имеется гиперссылка, возможность анимации и так далее.
2. Контекстная реклама, которая основывается на поисковых запросах пользователя. Ее располагают на специальных площадках, в том числе она доступна и на наших экранах. Конкретные алгоритмы зависят от особенностей сервиса.
3. Поисковая реклама, которая традиционно является текстовой. Материалы располагают рядом с результатами запроса. Также объявления могут находиться на сайтах-партнерах поисковых систем.
4. Геоконтекстная реклама. Она актуальна преимущественно для мобильных устройств и зависит от месторасположения пользователя.
5. Вирусная реклама. Чаще всего это flash-приложения, различные видеоролики и так далее. Яркие броские материалы привлекают внимание аудитории, хотя могут быть несколько назойливыми.
6. Продакт-плейсмент в онлайн-играх. Рекламируемый бренд включается непосредственно в сам процесс прохождения.

Также системы могут использоваться вместе и с другими видами рекламы. Но эффективнее всего они показывают себя именно с перечисленными вариантами.

Когда реклама только появилась в интернете, она преимущественно копировала известные приемы из офлайна. Самым популярным форматом являлся баннер. Статистика была очень упрощенной и не позволяла достойно проанализировать эффективность кампании. Кстати, раньше даже на главной страничке Google показывался простой графический баннер.

Тенденции рекламы в интернете менялись очень быстро. Всего за пару лет она приняла совершенно иной вид. Вскоре стало возможным получать данные о течении кампании в режиме реального времени для дальнейшей оптимизации. Появилась контекстная реклама, в которой стоимость каждого клика определялась динамически. Объем данных для обработки, конечно же, тоже увеличился, что и привело к необходимости появления систем для автоматизации.

Как только реклама в интернете набрала обороты, возникла потребность в создании систем, которые сделали бы ее еще более эффективной. Естественно, любая площадка предлагает собственный интерфейс для удобного управления кампаниями. Но зачастую их возможностей не хватает, потому многие задачи остаются открытыми. Иногда необходимы особые инструменты, некоторые люди нуждаются в удобном просмотре результатов размещений. У каждого свои потребности, и площадка просто не может предусмотреть абсолютно все.

Системы управления рекламой объединяют в себе сразу несколько каналов. Они позволяют выяснить, насколько эффективной была кампания, показывают дополнительные данные и помогают принять решение об оптимизации в кратчайшие сроки.

В России системы появились позже, чем во всем мире. Изначально они были рассчитаны на масштабные компании, поскольку западные рынки были более крупными сами по себе. Некоторые компании и вовсе работали сразу в нескольких странах. Спустя определенное время выделились лидеры, а ведущие агентства стали предлагать более гибкие системы, которые адаптировались под задачи клиентов.

В России первые варианты программ были направлены лишь на улучшенное управление одной платформой. Некоторые позволяли работать с несколькими сразу, но не давали продвинутых возможностей.

Сейчас системы управления все еще воспринимаются как источники идей для платформ. Они уже более гибко реагируют на запросы рынка, а также обучают клиентов чему-то новому. Некоторые полезные функции даже становятся частью стандартного набора возможностей платформ. К примеру, баннеры, которые показывают пользователю те товары, что он уже изучил.

На российском рынке происходит относительный бум. Можно подыскать уникальные решения для рекламы в социальных сетях, на экранах, на разных сайтах и так далее. Некоторые агентства также предлагают собственные удобные для заказчика системы. Кстати, крупные рекламодатели предпочитают работать именно через них, поскольку это удобнее и экономит время и деньги.

Важно учитывать, какие в данный момент есть потребности у заказчиков. В условиях оптимизации издержек возникает необходимость повышения реальной прибыли. С этой целью используются подходы performance-маркетинга. А для этого необходимы мощные инструменты анализа и управления, сбора данных. Реклама практически для всех рекламодателей мультиканальная. Зачастую эффективно рассказывать о продукте не только через интернет, но и в офлайне — на баннерах, экранах и так далее. Потому лучше искать систему, которая позволяет учитывать такую особенность.

Системы управления рекламой обладают множеством преимуществ, которые привлекают клиентов. Следует их выделить и рассмотреть:

1. Возможность использования как вебмастерами, так и рекламодателями. Первым это позволяет отследить весь процесс размещения объявлений и автоматизировать его. Трафик не будет уходить в пустоту, а доходы значительно повысятся. Рекламодатели же смогут подыскать для себя самые выгодные и подходящие по тематике площадки. Кроме того, при желании им будет предоставлена подробная статистика и отчеты. Это позволяет более рационально распределить бюджет.
2. Детальная статистика дает возможность понять, насколько хорошо себя показало конкретное рекламное место или площадка. Определенные системы даже способны следить за действиями посетителя, передавая потом отчет о том, что было после клика. Это полезно и позволяет в дальнейшем изменять кампанию, ориентируясь на полученные данные.
3. Оптимизация кампаний. Статистика помогает оперативно отреагировать на любые изменения, чтобы повысить выгоду от объявлений.
4. Возможность быстро оценить правильность принятого решения. К примеру, рекламодатель решает протестировать несколько подходов и форматов размещения. Система выдает ему детальную статистику, и он уже решает, что ему делать дальше.
5. Возможность сортировать площадки по определенным критериям.
6. Системы позволяют не только управлять медийной рекламой на сайтах, но и контекстной в поисковых системах.
7. Некоторые системы дают возможности создавать объявления.
8. Наличие бирж, при помощи которых реклама покупается в режиме реального времени по принципу аукциона.
9. Стоимость работы с такими системами по больше мере доступная.
10. Нет строгих требований к клиентской и серверной части комплекса программ.
11. Не потребуется устанавливать никаких дополнительных программ, многие из которых платные.
12. Есть возможность получить удаленную поддержку при возникновении проблем.

При помощи систем управления рекламой получается создавать даже самые масштабные рекламные кампании, включающие продвижение через социальные сети, интерактивные экраны и так далее. Очень удобно, что пользователя не ограничивают в числе ключевых слов, и он может контролировать расходы вплоть до последней копейки. Кроме того, системы постоянно развиваются, разработчики регулярно добавляют новые функции.

Управление рекламой необходимо хотя бы для того, чтобы полностью анализировать кампанию, а также повышать ее эффективность. Повышение результативности идет за счет следующих моментов:

• анализ и выделение целевой аудитории;
• оптимизация охвата путем ретаргетинга;
• управление частотой рекламного контакта;
• анализ поведения пользователя.

Системы выдают пользователям разные отчеты, которые полезны для каждого, кто хочет проанализировать эффективность кампании на любом этапе. Кроме того, очень удобно с их помощью отслеживать поведение целевой аудитории для дальнейшей переработки и внесения коррективов.

Надо отметить также, что системы предлагают любые стандартные штатные отчеты, а еще позволяют заказать особые их виды, создавать настройки доставки и прочее. Интерфейс у них очень удобный, разобраться в нем несложно.

Современные системы могут использовать не только стандартные виды таргетинга, но и специальные, а также сценарные. Выделить можно следующие:

1. Сценарный показ. Это последовательный показ баннеров пользователю по определенному алгоритму. Значительно увеличивает привлекательность рекламы. Чаще всего используется на улицах, в том числе и на экранах. Например, применяется прием, когда изображение раскрывается последовательно с каждым днем или неделей. В интернете этот вариант тоже востребован.
2. Показ исключительно новым пользователям. Если человек уже видел баннер, то второй раз на него не наткнется, если ранее кликнул. Очевидно, что целевое действие он уже совершил, так что в повторах нужды нет.
3. Ретаргетинг. Представляет собой показ специально подготовленного дополнительного баннера пользователям, которые уже посещали рекламируемый сайт, но не совершили требуемого действия — например, не оставили заявку на обратный звонок. Этот вариант эффективен для массовых кампаний, привлекающих тысячи посетителей. В ряде ситуаций второй показ в два раза увеличивал количество продаж.
4. Поведенческий таргетинг по тематическим словам. Реклама будет показываться лишь тем пользователям, которые вводили определенные запросы в поисковики. Медийная реклама в таком случае будет практически так же эффективна, как и контекстная.
5. Поведенческий таргетинг по тематическим сайтам. Показ рекламы тем пользователям, которые заходили на те или иные сайты. Причем этот момент зависит от того, какую активность человек вел на ресурсе.

Это далеко не все варианты, но они самые популярные и эффективные. Естественно, системы могут работать и с другими.

Системы управления рекламой обычно не оправдывают вложений, если их используют для работы с небольшими кампаниями. В большинстве таких ситуаций справиться с настройкой можно самостоятельно. Кроме того, иногда ручная, а не автоматизированная работа будет более эффективной.

Если объемы кампании уже очень крупные, тогда использование систем целесообразно. Подобные сервисы особенно незаменимы, если у маркетологов нет должного опыта в работе с рекламными кабинетами, или при необходимости вести сразу несколько кампаний. Кроме того, к ним можно прибегнуть, если ручная настройка не дала нормальных результатов, и нужно получить более детальный анализ, чтобы провести работу над ошибками.

Когда все необходимые инструменты находятся под рукой, это удобно. Управление кампанией будет более простым и быстрым. Так что многие крупные маркетинговые агентства автоматизируют процессы, чтобы повысить эффективность.

Новички, которые пока не слишком знакомы с системами управления рекламой, закономерно могут задаться вопросом, как подобрать лучший вариант. Мы выделили несколько критериев, на которые следует опираться:

1. Прозрачное ценообразование. Должно быть понятно, за что и сколько платит рекламодатель, откуда берутся такие цифры.
2. Подробные и доступные отчеты. Аналитика должна быть предельно простой и понятной, если на ее разбор уходит слишком много времени — это плохо.
3. Интеграция с различными системами. Такие службы, как Google и Яндекс, и вовсе должны быть совместимыми по умолчанию. Желательно, чтобы была возможность интеграции CRM, социальных сетей и коллтрекинга.
4. Доступность техподдержки. Вопросы у новичка будут возникать часто и в больших количествах, это нормально. Очень важно, чтобы он мог обратиться к специалисту поддержки любым удобным способом для разъяснения всех тонкостей.
5. Простота и дружелюбность интерфейса. Удобно, когда все самое важное под рукой, нет ничего лишнего. Ничто не должно замедлять работу с системой.

Также мы советуем обратить внимание на наличие обязательных функций — это автоматическая разметка UTM-ссылок, без которой не получится собрать статистику, а также возможность получить отчеты в формате Excel. Еще было бы неплохо, чтобы у сервиса имелись шаблоны по созданию креативов.

Иногда бывают ситуации, когда остается невостребованный трафик. Очень редко рекламное место расходуется целиком. Такое положение дел можно обернуть в свою пользу. Очень удобно продавать трафик в автоматическом режиме, используя для этого такие сервисы, как Dooh.One, RontarМаркет, RotaBan, AdEasy. Они будут делать все самостоятельно, даже если в это время человек не может подойти к компьютеру.

Механизм очень простой. Выглядит все примерно таким образом:

1. Рекламодатель сообщает системе, что собирается продать определенное место по определенной цене.
2. Сайт получает персональную страничку в каталоге. Там прописывается, сколько есть рекламных мест для продажи.
3. Ссылку можно опубликовать в соответствующем разделе на своем ресурсе или сделать заглушку.
4. Рекламодатель выбирает заинтересовавшее его место и вносит оплату. У пользователя есть возможность ему отказать, если объявления не устраивают.
5. Происходит размещение рекламы на сайте.
6. На счет пользователя приходит выплата, при этом система берет определенную комиссию.

Системы управления рекламой позволяют с удобством реализовывать различные кампании, в том числе и на экранах. Сейчас существует много решений на любой вкус и бюджет, так что подобрать оптимальный вариант будет несложно.