Аудиореклама

Самый яркий пример аудиорекламы — объявления, которые транслируются по радио. Но и в интернете с каждым годом становится все больше сервисов, внедряющих данный формат. Например, предложения часто транслируются во время потоковых видеороликов. Заранее сделанная запись распространяется вместе с контентом, содержащим звуковой ряд.

Сделать ролики можно под различные целевые аудитории, подбирая подходящие тексты и сценарии. Характерная особенность — эмоциональность рекламы. Ее можно дополнить музыкой, задействовать интересных персонажей, персонально обратиться к народу. Должный эффект от нее достигается лишь при большом количестве прокруток, так как нет визуального подкрепления.

По статистике, собираемой специалистами, более 70% слушателей обращают внимание на аудиорекламу в онлайне. При этом 80% человек готово ознакомиться с ней подробнее, если им на какое-то время предоставят свободный доступ к контенту. Естественно, чтобы достичь таких результатов, необходимо четко продумать профиль аудитории.

В любом случае, спрос на этот формат активно растет, равно как и доходность от него. Например, в России за 2019 год на рекламу было потрачено порядка 700 миллионов рублей. Число слушателей в 2020 году составило практически 1 миллиард человек, в 2024 году эта цифра еще сильнее увеличится.

Отдельно стоит отметить, что аудиореклама формирует тот контент, который нельзя было бы передать иным образом. Качественный продающий текст, дополненный звуковыми эффектами, действительно вызовет интерес у потенциального потребителя, подарит ему необходимое настроение. Процент дослушивания высок, поскольку объявление невозможно промотать.

Также формат охватывает широкую целевую аудиторию. Конечно, стоит учитывать некоторые особенности. К примеру, если следует заинтересовать людей, которым больше нравится сидеть дома, рекомендуется разместить рекламу в подкастах. Если же на улице — оптимальным будет музыкальный стриминг.

Возможности таргетинга формата широки. Аудитория в данном случае делится по следующим признакам:

• географическое положение — для отслеживания региона, что подходит для бизнеса, нацеленного на конкретное место;
• социальный статус и уровень заработной платы;
• демография;
• особенности профессиональной деятельности.

При правильном учете всех этих факторов эффективность рекламной кампании будет очень высокой.

Разумеется, аудиоформат рекламы воспринимается несколько иначе, чем визуальный или любой другой. К ключевым особенностям можно отнести такие моменты:

• отсутствие формирования визуального образа предмета, который продвигается рекламодателем;
• привлечение значительно меньшего числа аудитории;
• пики активности слушателей могут длиться больше, чем у потребителей других видов рекламы.

Учитывать эти особенности очень важно, чтобы правильно спланировать продвижение товары или услуги. К примеру, если необходимо рассказать о предмете для массового потребления, подходящего для жителей всех регионов страны, аудиореклама хорошо справится со своими задачами. Неназойливые сообщения привлекут внимание аудитории, расскажут ей об особенностях товара. Можно изготовить несколько роликов для различных людей, прорабатывая каждый сценарий отдельно.

Следует отметить, что у рекламы есть один весомый недостаток — она не сможет рассказать о товарах, которые лучше один раз увидеть. Причем важно еще и то, что большая часть людей — визуалы. Лишь 10% населения хорошо воспринимает информацию на слух.

Аудиореклама подается по-разному. Всего есть четыре основных типа, у каждого из которого имеются свои особенности. К примеру, прямая реклама представляет собой обращение диктора непосредственно к слушателю. Она рассказывает об основных преимуществах товара или услуги.

Успех обращения зависит исключительно от того, насколько искренне зачитан текст. Необходимо брать во внимание лексику, ритм и синтаксис. Основное преимущество заключается в дешевизне, но добавить дополнительные привлекательные эффекты не получится. Кстати, частая разновидность такой рекламы — объявления на два голоса. Так сообщение будет напоминать новости и вызовет больше интереса.

Второй тип — диалог диктора с другим человеком или несколькими людьми. Также может просто происходить беседа без участия первого. Чаще всего диктор общается с покупателем или экспертом, который занимается изготовлением товара. Эффект от такого рекламы зависит от того, насколько убедительна и искренна беседа. Но с этим форматом следует действовать аккуратно, поскольку при неправильном применении он вызовет обратный эффект.

Третий тип — драматизация. Предполагает разыгрывание сценки их жизни. Проблема, которую решает товар, обязательно должна быть реальной. При этом к работе привлекают профессиональных актеров, пишут отдельную музыку, придумывают звуковые эффекты. Стоимость будет выше, поскольку нужно неоднократно отрепетировать сценку, довести ее до совершенства.

Музыкальная реклама — последний типа. Она выделяет товары и услуги среди многих других. Приятная на слух, хорошо запоминается, особенно если человек услышит ее несколько раз. Многие песни сочиняются отдельно под каждый товар. Важно, чтобы слова были отчетливыми и понятными, иначе слушатели их просто не запомнят.

Надо отметить, что аудиорекламу можно сочетать и с другими форматами, чтобы достичь лучших результатов. К примеру, с цифровыми разновидностями. Тогда эффект от всей кампании будет лучше.

Аудиореклама состоит из определенных компонентов, от которых зависит восприятие потребителя, а также эффективность кампании. Авторы текстов создают у клиентов необходимые образы при помощи следующих компонентов:

• слова;
• звук;
• музыка.

Музыка — самое сильное средство из всех возможных. Оно захватывает внимание слушателя и пробуждает у него определенные эмоции. Ее называют универсальным языком, который порой понятен и без дополнительных слов. Музыка вызывает разные эмоции. Реклама обычно длится около 10 секунд, чтобы запомниться.

Слова представляют собой основные «строительные блоки» эффективной рекламы. Они используются для описания товара или услуги, привлекают внимание, вызывают отклик слушателей. Диктору необходимо уметь правильно распоряжаться своим голосом, чтобы аудитория обратила внимание на его слова.

Огромное значение имеют звуковые эффекты. Они должны быть простыми и в то же время узнаваемыми. То есть у рекламодателя не должно быть потребности в дополнительном их объяснении. При помощи дополнительных звуков можно подчеркнуть смысл, сделать акценты.

После составления сценария необходимо ответить на следующие важные вопросы:

1. Предусмотрены ли в тексты рекламы все моменты, которые были определены маркетинговыми исследованиями как самые необходимые?
2. Соответствует ли текст действительности?
3. Будет ли язык понятен целевой аудитории?
4. Нет ли в тексте непонятных терминов или жаргонизмов, доступных только профессионалам?

Лишь после этого можно переходить к записи непосредственно звуковой рекламы. Она должна происходить в профессиональных студиях. Качество ролика имеет определяющее значение.

Существует несколько форматов аудиорекламы. Их необходимо изучить перед продумыванием сценария для продвижения товара. Самыми популярными считают перечисленные далее варианты:

1. In-Stream. Креативы такого формата обрабатываются площадкой точно так же, как и видеокреативы. Отличаются они, естественно, тем, что у них отсутствует картинка. Основное преимущество — готовность слушателей совершить целевое действие, если они заинтересованы в предложении. Это может быть переход в магазин или на страницу сайта. Внимание привлекается за счет баннера-компаньона — это интерактивный элемент, который располагается на экране устройства в момент начала трансляции. Варианты размещения ролика такие:
2. Pre-roll. Запись будет транслироваться непосредственно перед контентом. Она решает охватные цели и вовлекает новую целевую аудиторию. Подойдет для бизнеса любого масштаба и профиля.
3. Mid-roll. Контент подается в паузах, без разрывов. К примеру, между переключением музыкальных треков. Повышает конверсию и число переходов. Основной плюс состоит в отсутствии рекламных шумов и случайных пересечений с конкурентами. Формат дает возможность добавить также баннер с нужной ссылкой. Стоит отметить, что нередко такой ролик вызывает раздражение, особенно если реклама подается слишком часто.

Также существуют аудиоролики с голосовыми реакциями. Пользователь может голосом ответить на объявление, получить новый опыт взаимодействия. Обычно реклама не длится более 10 секунд. Если есть положительная реакция голосом, запускается следующая часть ролика с дальнейшей информацией о продукте, скидками и так далее. Если же человеку не хочется продолжать знакомство с товаром или услугой, его просто благодарят за прослушивание и возвращают к изначальному контенту.

Аудиореклама имеет несколько вариантов размещения. Каждый из них имеет свои отличительные черты:

1. Аудиомикс. Для размещения рекламы используется сразу несколько площадок, в том числе и эфирное радио. При помощи такого формата можно увеличить охваты, а также рассказать аудитории о новом товаре или услуге.
2. Медиамикс. Реклама сочетается с другими форматами для получения наилучших результатов. Такой формат показывает лучшие результаты в социальных сетях.
3. Брендированное спонсорство. Бренд будет выступать как спонсор того или иного контента, который идет в сочетании с аудиорекламой. Цель данного формата заключается в том, чтобы побудить пользователя перейти в магазин. Подходит для повышения конверсия и привлечения дополнительной аудитории.

Основная модель закупки, которая используется в сочетании с таким форматом — CPT с ценой за тысячу контактов. Конкретная стоимость определяется выбранной рекламодателем площадкой. Для анализа эффективности используются графики и метрики. Очень важно отслеживать число показов и сопоставлять их с долей целевых действий, а также расходом бюджета в день.

Такое дело лучше всего, конечно, доверить специалистам. Они смогут правильно подобрать кампанию и сделать выводы об ее эффективности, чтобы затем внести коррективы при необходимости.

Максимум пользы от аудиорекламы можно извлечь только при правильном подходе к делу. Для получения лучших результатов рекомендуется использовать такие советы:

1. Разобраться, на каком этапе продаж находится дело. Например, формат In-Stream подходит для решения задач верхнего уровня. Это помогает сделать бренд узнаваемым, увеличит количество заинтересованной аудитории. На среднем уровне воронки продаж применяется баннер-компаньон и аудиореклама с голосовой реакцией. Это положительно скажется на конверсии.
2. Определиться с целевой аудиторией. Очень важно составить портреты потенциальных потребителей, выделить их возраст, социальные статусы, интересы и прочее. На основе этого необходимо создавать рекламный ролик.
3. Выяснить, где именно аудитория потребляет контент звукового характера. Например, студенты слушают музыку во время поездки на учебу, некоторые люди любят сопровождать ей пробежки. Есть контент, который лучше воспринимается в домашних условиях, а есть — который удобнее изучать на ходу.
4. Учитывать требования. Ролик не должен вызывать у пользователя негативной реакции. Текст должен легко восприниматься на слух. Не рекомендуется делать рекламу слишком продолжительной.
5. Помнить о важности качества звука. Пользователям больше понравится реклама с приятной фоновой музыкой, юмором. Если есть возможность, стоит привлечь к продвижению товара или услуги знаменитостей. Это повысит узнаваемость.
6. Начинать следует с низкой ставки. Рекомендованную площадкой ставку, к примеру, лучше всего поделить наполовину. Это поможет подобрать оптимальный бюджет.
7. Обязательно следить за статистикой. На основе полученных данных можно будет корректировать кампанию, чтобы целевая аудитория точно была заинтересована.
8. Учитывать интересы аудитории. Например, магазины одежды в уличном стиле ориентируются на тех, кто слушает рэп.
9. Тестировать геолокацию. Рекомендуется посмотреть результаты по конкретным адресам: спортзалы, фитнес-клубы и прочие места, где часто слушают музыку, например.

Учет всех рекомендаций повысить продуктивность выбранной стратегии. Также влияние могут оказывать некоторые индивидуальные параметры.

У аудиорекламы достаточно преимуществ, привлекательных для заказчиков. Она выгодно выделяется среди прочих форматов в первую очередь за счет того, что ее удобно размещать на разных площадках, а также сочетать с другими вариантами. Например, аудиореклама часто комбинируется с объявлениями на экранах. Компании часто предлагают добавить звуковые вставки между текущими картинками — какие-либо предложения, а иногда и просто приятную фоновую музыку.

Приятный плюс — лояльная аудитория. Ее легко заинтересовать, и при правильно составленном сценарии рекламы она зайдет в магазин заказчика. Конечно, надо подбирать объявление в зависимости от того, какой именно контент потребляет человек.

Отдельно стоит сказать и о стоимости. Аудиореклама дешевле, чем многие распространенные форматы. Поэтому такой метод продвижения может использоваться небольшими компаниями, которые пока не способны вкладывать в кампании огромные средства.

Еще есть такой интересный плюс, как оперативность. На изготовление ролика требуется не так много времени, как на создание полноценного визуального макета. Особенно если у заказчика есть четкое представление о том, что ему необходимо. Аудиоформат может помочь решить какую-то срочную задачу — проинформировать об акции, предложить посетить концерт или презентацию.

Естественно, разнообразие форм тоже считается достоинством звуковой рекламы. Можно использовать короткий диалог, рекомендацию, а также запоминающуюся песню. Заказчик ничем не ограничивается, креативный подход даже приветствуется, ведь такое предложение лучше запомнится слушателям.

Есть также эффект индивидуализации. Аудиореклама оказывает сильное эмоциональное воздействие именно тем, что у нее отсутствует визуальный ряд. Слушатель пропускает ее через свое воображение. Поэтому ему кажется, что сообщение было передано непосредственно ему. А еще ее нельзя заблокировать, как баннеры с картинками.

Перспективы аудиорекламы весьма привлекательны для заказчиков. Этот формат хорошо себя показывает на разных площадках и платформах. Звук есть везде — в автобусах, метро, небольших магазинчиках. А в торговых центрах имеются еще и большие экраны, где в промежутках между картинками можно сделать рекламную вставку.

Человек уделяет все свое внимание прослушиванию ролика и не может его перемотать. Специфика формата позволяет изучить количество прослушиваний, их процент, изменение громкости звука и так далее.

Подводя итог, можно сказать, что аудиореклама — актуальный на сегодняшний день формат, который помогает эффективно взаимодействовать с пользователями. Она позволяет создавать индивидуализированные ролики, которые привлекут внимание и вызовут интерес к продвигаемому продукту.

Если сочетать ее с рекламой на экранах она покажет себя наиболее эффективно. Поскольку пропустить ее никак невозможно, человек однозначно ознакомится с ней подробнее, больше узнает о предлагаемом товаре или услуге. И если он его заинтересует, то он совершит целевое действие.