Любой коммерческий проект требует продуманного продвижения. Без рекламы сейчас не обходится практически ни один бизнес, причем продвижение должно проходить не только в режиме онлайн, но и оффлайн. Сегодня поговорим о самых действенных вариантах рекламы, а также о ее роли в ведении своего дела в целом.

Офлайн-реклама по-прежнему востребована и эффективна. Хотя, конечно, ее целесообразность зависит от сферы деятельности и масштаба бизнеса — и немаловажно еще и управлять контентом правильно. Вот основные инструменты, используемые для рекламы:

1. Реклама на телевидении. По имеющимся данным, ей доверяют порядка 62% зрителей. При этом 68% людей делают покупки именно после просмотра рекламных видеороликов. Основная целевая аудитория — люди, у которых нет интернета. В целом же, телевизионная реклама повышает лояльность потребителей и помогает выстроить с ними более доверительные отношения. Кроме того, она позволяет охватит максимально широкую аудиторию.
2. Реклама на радио. Она звучит практически везде, так что услышит ее гарантированно много людей. Уровень доверия населения высокий, обычно люди даже не убавляют звук, когда слышат очередное предложение. Радио — хороший вариант для презентации нового товара или услуги, а еще объявления стоят не слишком дорого.
3. Реклама в печатных изданиях. С помощью данного инструмента вы сможете эффективно повысить продажи и привлечь новую целевую аудиторию. Уровень доверия к объявлениям, размещенных в журналах или газетах, весьма высок. Стоимость размещения обычно зависит от тиража и популярности издания, а также некоторых других нюансов.
4. Наружная реклама. Она располагается на улице, зданиях и транспорте. Сейчас есть очень много разновидностей такой рекламы: билборды, световые коробы, вывески, тумбы, баннеры и так далее. Стоимость обычно высокая. Представленная информация должна быть сформулирована коротко и понятно, чтобы человеку было проще с ней ознакомиться — времени на это обычно немного.

Эти инструменты показывают наибольшую эффективность при развитии бизнеса.

Естественно, сейчас более востребованы инструменты продвижения в интернете. Рассмотрим их подробнее для лучшего понимания.

Позволяет быстро привлечь новую целевую аудиторию и получить лиды. При правильной аналитике реклама помогает достичь впечатляющих результатов. Этот инструмент считается самым эффективным, поскольку позволяет постоянно проводить оптимизацию и уменьшать затраты на маркетинг. Методики отслеживания результативности хорошо отработаны, поэтому реклама хорошо подходит для получения «теплых клиентов». Формат идеально подойдет для любого дела.

Данный инструмент позволяет показывать рекламу конкретной целевой аудитории, которая действительно заинтересована в товаре или услуге. Работает он в социальных сетях или крупных маркетплейсах, поскольку именно там проще отследить интересы пользователей, а после поделить их на те или иные категории — обычно такие:

• демографические — возраст и пол;
• социальные — семейное положение, уровень образования, социальные связи;
• экономические — вид занятости, уровень дохода и накоплений;
• географические — место проживания и работы, любимые локации для отдыха;
• психографические — интересы и предпочтения, история просмотров ленты, подписки.

Из минусов инструмента можно выделить то, что креативы быстро теряют актуальность. Надо постоянно следить за ними и проводить тестирования. Кроме того, приходится подстраивать таргет каждый раз под конкретную социальную сеть или маркетплейс.

Рассылки на электронную почту — бюджетный способ продвижения, подходящий для персонализации маркетинга на любой этапе воронки продаж. Для отправки писем собирается специальная база данных. Эффективность же оценивается по соотношению числа объявлений к доставленным, открытым и прочитанным. Рассылки редко воспринимаются как основной канал привлечения аудитории — они скорее дополняют прочие методы, особенно если пока не собрана заинтересованная база. Провести аналитику посетителей в таком случае довольно сложно.

Тизерная реклама имеет не лучшую репутацию в интернете, поэтому прибегают к ней крайне редко. Обычно она состоит из кликбейтных заголовков, призывающих пользователя нажать на них. Причем переадресация происходит на тот сайт, который вообще никак не связан с темой объявления.

Качество трафика, естественно, оставляет желать лучшего — обычно привлекается нецелевая аудитория и боты. Кроме того, такая реклама может отрицательно сказаться на репутации бренда.

Такая реклама органично вписывается в контент, чтобы выглядеть естественно и не вызывать негативной реакции. Она хорошо подходит для раскрутки любых товаров, при этом ниша значения не имеет.

Характерный пример — сторителлинг. Это мягкая и ненавязчивая демонстрация продукта, которая не вызывает отторжения. Запускается она по договоренности с партнерскими площадками, а еще может вплетаться в статьи и посты блогеров. Но нативная реклама требует больших масштабов, единичное размещение не даст нужных результатов.

Видеоролики рекламного характера положительно воспринимаются аудиторией — зачастую даже лучше, чем тексты или графический контент. Их кликабельность выше, чем у ряда других инструментов. Работает такая реклама, например, на YouTube и других подобных площадках. Однако затраты на качественный и привлекающий аудиторию креатив очень высоки, поэтому для малого бизнеса это не лучший метод.

Подбирать методы стоит в зависимости от сферы деятельности и масштабов бизнеса. Не всегда целесообразно останавливаться на чем-то масштабном и дорогом.

Отдельно хотели бы рассмотреть цифровую рекламу Digital Signage. Это аппаратное или программное мультимедийное решение, которое позволяет в удаленном формате транслировать нужный контент на одном или нескольких экранах. Это происходит или потом, или предустановлено. Обычно предприниматели решают арендовать экран на определенный срок.

Фактически это полностью сетевая инфраструктура, во главе которой располагается сервер со специальным программным обеспечением. Есть возможность менять контент, устанавливать расписание, выбирать виджеты и так далее. Интеграция с внешними устройствами поможет расширить возможности системы. Если использовать технологию Touchscreen, то вы получите еще и обратную связь. Такая реклама позволяет реализовать следующие задачи:

1. Информационную. Экраны помогут донести нужную информацию до аудитории. Например, раскрыть процессы производства для повышения интереса потребителей.
2. Рекламную. Digital Signage позволяет эффектно презентовать новый товар или услугу, рассказать о какой-то акции и так далее. Например, можно установить экран в торговом центре и рассказать о распродаже, которая проходит в одном из бутиков.
3. Имиджевую. Экраны хорошо показывают себя в формировании желаемой репутации бренда. Зачастую даже сам факт их использования говорит о высоком статусе.
4. Формирование нужного покупательского поведения. Экраны привлекают внимание к определенным витринам или отделам магазина. Покупатель будет дольше находиться в заведении — и, соответственно, может потратить больше денег.
5. Развлекательную. Правильно подобранный контент вовлечет клиента в процесс шоппинга или смягчит недовольство от продолжительного ожидания в очереди.

Стоит отметить, что Digital Signage включает в себя целый комплекс взаимосвязанных компонентов.

Digital Signage обладает массой интересных преимуществ. Рассмотрим их подробнее:

1. Возможность быстрой замены. Буквально за пару кликов вы сумеете изменить контент по всей сети.
2. Динамический контент. Материал более эффективно привлекает клиентов, так как выглядит для них более интересным. Человеку захочется посмотреть и выяснить, что именно представляет собой товар или услуга.
3. Интерактивность. Пользователь сможет всячески взаимодействовать с экраном — например, рассмотреть товар со всех сторон. К примеру, целесообразно установить экран в аптеке, чтобы покупатель мог ознакомиться с каталогом.
4. Масштабирование. Вы сможете начать с нескольких экранов, а потом расшириться для охвата большей целевой аудитории.
5. Централизованное управление системой. Все происходит через один компьютер: от составления списков воспроизведения роликов до подбора рекламы под конкретный экран.
6. Простота обслуживания. Системой могут управлять всего два человека: оператор и техник.

Устанавливать такие экраны можно практически везде: в торговых центрах, магазинах, на вокзалах, стадионах и так далее. А если вы опробуете умные трансляции, то получите широкую конверсию, так как искусственный интеллект подстроит рекламу под интересы конкретного человека.

Реклама — неотъемлемая часть любого бизнеса. Она не просто рассказывает потенциальным клиентам о товаре или услуге, но еще и имеет глубокое экономическое и психологическое значение. Современная реклама более целевая, интерактивная и персонализированная. При этом надо понимать, что конкуренция очень высока.

Нельзя недооценивать психологическое влияние рекламы. Она позволяет создать необходимые образы и ассоциации, формирует потребности и желания, а также оказывает воздействие на эмоциональное состояние людей. С ее помощью потребители могут узнать об особенностях интересующего их товара или услуги.

Многие предприниматели считают, что без рекламы вполне можно прожить, однако это не так. Если вы не будете у всех на виду, то рано или поздно клиенты о вас забудут. Такой подход оптимален разве что для компаний-гигантов, которые уже давно наработали себе репутацию и имеют постоянную аудиторию. Но даже они постоянно используют рекламу, рассказывая о новых акциях и услугах.

Не забывайте, что люди зачастую не очень хорошо реагируют на рекламу. В основном это потому, что объявления показываются им в самые неподходящие моменты, когда они занимаются чем-то другим. Или же прерывают интересный контент: например, в случае телевидения или радио. Хотя в таком случае проблема компенсируется огромным охватом.

Конкретные цели и задачи у рекламы зачастую зависят от бизнеса. Но мы можем выделить общие моменты:

1. Увеличение продаж. Правильно подобранная реклама позволяет значительно повысить спрос. Некоторые креативы и вовсе побуждают совершить покупку. Например, акции или скидки, промокоды.
2. Информирование клиентов о новом товаре или услуге. Например, если речь идет о смартфоне, в рекламе можно рассказать о его мощности и технических характеристик. Или же в кафе можно поставить экран с предложением попробовать новое блюдо.
3. Повышение узнаваемости бренда. Реклама рассказывает людям о компании и повышает доверие. Зачастую ее настраивают так, чтобы она показывалась именно целевой аудитории. У клиента формируются положительные ассоциации, и он начинает больше интересоваться компанией, ее товарами и услугами.
4. Напоминание о бренде. Например, если компания на какое-то время уходила в тень, целесообразно рассказать о возвращении при помощи рекламы. Кстати, иногда объявления настраиваются таким образом, чтобы они показывались тем пользователям, которые добавили товары в корзину, но не купили их. Это своеобразное напоминание о необходимости сделать заказ. И оно, кстати, хорошо работает.

Иногда владельцы компаний или магазинов ставят перед собой персональные цели, которые мы здесь не упомянули. Надо понимать, что работать реклама будет только при правильном к ней подходе.

Также полезно будет рассмотреть и функции рекламы для продвижения бизнеса:

1. Экономическая. Реклама повышает спрос на товары и услуги, увеличивает объем продаж и стимулирует конкуренцию. Успешные компании постепенно также формируют рабочие места, способствуя экономическому развитию общества.
2. Социальная. Реклама оказывает влияние на общественное мнение, поэтому может рассказывать о социально значимых проблемах, повышать осведомленность о чем-то важном — например, пропагандировать здоровый образ жизни.
3. Маркетинговая. Реклама позволяет сформировать и поддержать имидж бренда, привлечь новых клиентов и повысить их лояльность. Установка экрана в салоне красоты, например, поможет выгодно презентовать новую услугу.
4. Коммуникационная. Реклама представляет собой способ общения между потребителем и производителем. Она передает информацию о продукте и помогает установить контакт с потребителями, а также установить их предпочтения. Особо хорошо в этом плане себя показывают интерактивные форматы.

Как видите, важность рекламы для бизнеса очевидна. Без нее просто невозможно раскрутить бренд, особенно начинающий.

Мы хотели бы дать советы по правильному запуску рекламных кампаний. При продуманном подходе вы сможете достичь отличных результатов.

1. Определите цели и ключевые показатели эффективности. Для начала отдайте себе отчет о том, чего именно вы собираетесь достичь: повысить продажи или сделать бренд узнаваемым, увеличить трафик на сайте и так далее.
2. Выберите KPI для определения эффективности проделанной работы. Например, выделите конкретное число пользователей, зашедших на сайт, или сделок, совершенных после старта кампании.
3. Исследуйте целевую аудиторию и ее нужды. Благодаря этому вы сможете создать наиболее эффективную кампанию, которая поможет достичь поставленных задач. Собирайте информацию о посетителях и вносите коррективы, чтобы добиться целевых действий.
4. Выберите подходящие платформы и каналы. Для каких-то сфер лучше работает реклама в социальных сетях, другим больше подходит нативная у блогеров или контекстная.
5. Уделяйте внимание визуалу. От него зависит действительно многое. Зачастую красивая картинка привлекает потребителя и заставляет его заинтересоваться товаром или услугой. Подчеркните плюсы вашего предложения, добавьте красивые картинки — не загруженные из интернета а сделанные вами самостоятельно.
6. Тестируйте и постоянно выполняйте оптимизацию. Проверяйте, как аудитория реагирует на ваши объявления.

Со временем вы сможете понять, что именно работает хорошо. И тогда у вас получится достичь лучших результатов — узнаваемость бренда повысится, а целевых действий станут совершать еще больше.

Хотим отметить, что на рекламу влияет еще и социокультурная среда и развитие технологий. За этими вопросами тоже нужно следить, чтобы оперативно вносить изменения. Постепенно наверняка появятся новые возможности, которые позволят вам реализовывать еще более смелые креативы.

Но не забывайте, что чем больше рекламы, тем больше она подвергается критике. Слишком агрессивные кампании никогда не приветствуются, зачастую вызывая негативную реакцию у потребителей. Не стоит навязывать свои товары или услуги, лучше рассказывать о них ненавязчиво.

Исходя из сказанного, можем сделать вывод, что реклама действительно важна для бизнеса. Она помогает повысить узнаваемость бренда, рассказать о новом товаре или услуге, способствует продвижению. Самое главное — правильно подбирать креативы и уметь составлять продающие предложения. При правильном подходе у вас получится создать связь между брендом и потребителем, и, соответственно, вас будет ожидать успех.

Такая реклама органично вписывается в контент, чтобы выглядеть естественно и не вызывать негативной реакции. Она хорошо подходит для раскрутки любых товаров, при этом ниша значения не имеет.

Характерный пример — сторителлинг. Это мягкая и ненавязчивая демонстрация продукта, которая не вызывает отторжения. Запускается она по договоренности с партнерскими площадками, а еще может вплетаться в статьи и посты блогеров. Но нативная реклама требует больших масштабов, единичное размещение не даст нужных результатов.