Аудиореклама — это разновидность рекламы, представляющая собой аудиоролик, который воспроизводится без визуальной картинки. Ее используют в онлайн и офлайн режимах. В первом случае речь идет о подкастах и различных стримах, о радио, а во втором — о коммерческих помещениях и пространствах с большим количеством людей. Для того чтобы аудиореклама достигла своей цели, важно серьезно подойти к выбору звука, текста, музыки. В противном случае эффекта от рекламного ролика не будет. Рассмотрим подробнее, преимущества использования рекламы такого типа, ее основные разновидности и особенности создания.

Сейчас можно заказать множество жанров аудиорекламы. Вот список самых востребованных:

1. Радиореклама. Это такой себе мини-спектакль. Часто разыгрываются юмористические или жизненные сценки. Дополнительно к ним идет музыкальное сопровождение. Продакшн осуществляется по заранее подготовленному сценарию.
2. Радиорепортаж. Представляет собой запись от лица журналиста, который находился на месте событий, например, на открытии торгового центра, на спортивных соревнованиях и т.д. Его озвучка может сопровождаться комментариями окружающих людей.
3. Радиожурнал. Такая реклама имеет повествовательный характер. Главная задача — донести до потребителя какую-то конкретную информацию о товаре или услуге.
4. Объявление. Это небольшой ролик, озвученный диктором. Здесь не используются музыка, сценки, репортажи и т.д. Единственный инструмент — голос.
5. Песни-шлягеры. Такую аудиорекламу чаще всего запускают радиостанции, используя для этого популярные композиции известных исполнителей.
6. Радиоконкурс. В этом жанре слушателям предлагают выполнить какое-то задание или совершить действие, после чего им вручат приз. Кстати, такая реклама пользуется популярностью. Кому не хочется получить пусть и небольшой, но подарок?
7. Радиоигра. Чем-то похожа на предыдущий жанр. Может быть связана с объектом рекламы как прямо, так и косвенно.
8. Призыв. Это короткий слоган компании, который с определенной периодичностью выдают в эфир.

Еще один жанр — интервью. Здесь все просто. Ведущий беседует с экспертом, который рассказывает о рекламируемом товаре или услуге, их преимуществах и недостатках, отличиях от конкурентов.

Большинство из нас воспринимают аудиоконтент как фоновое музыкальное или звуковое сопровождение. И чаще всего не обращают на него никакого внимания. Но! Если реклама интересная, представленная в ней информация обязательно отложится в подсознании. Особенно в случаях, когда она повторяется не один раз. Запоминаются и audio в стихотворной и песенной форме. Многие люди им даже вторят.

Сейчас в медиапространстве существует 4 основные типа подачи аудиорекламы. Каждый имеет свои особенности, преимущества и недостатки.

Подразумевает прямое обращение диктора к слушателям. Он рассказывает об особенностях, плюсах и минусах того или иного продукта/услуги. Из инструментов для привлечения внимания используется исключительного голос и интонация говорящего.

При изготовлении ролика диктору на студии нужно записать предварительно подготовленный текст. Сделать это следует максимально естественно, но при этом с выражением и эмоциями. Именно от качества записи во многом зависит, как на нее отреагируют слушатели.

Если вы решили выбрать именно такую подачу рекламы, найдите хорошего диктора и напишите грамотный текст. Неважно, что вы будете рекламировать. Это может быть магазин, определенный товар, парикмахерские или строительные услуги. Вариантов сотни. В любом случае обращайте внимание на лексику, синтаксис и ритм.

Основным преимуществом прямой подачи рекламы является ее низкая стоимость, недостатком — небольшая эффективность, обусловленная отсутствием дополнительных способов привлечения внимания. Но этот недостаток можно устранить, если, к примеру, записать аудиоролик двумя голосами.

Обычно имеет форму интервью или беседы. Количество участников может быть разным. Диалог делится на два вида:

1. Есть ведущий. Он беседует с человеком, который хорошо разбирается в особенностях товара или услуги. Это может быть руководитель фирмы, ее представитель, обычный покупатель или, например, эксперт. Важно, чтобы беседа была максимально искренней и естественной, а не шла по заученному сценарию.
2. Нет ведущего. В этом случае компания из нескольких человек обсуждает продукт/услугу, высказывая о нем свое мнение. Как вариант — это разговор эксперта и покупателя.

По мнению специалистов, слушатели неохотно реагируют на рекламу такого типа, поскольку со стороны она кажется наигранной и даже вымученной. Так бывает, если кто-то из участников, так сказать, переигрывает. У людей создается впечатление, что их обманывают. Исправить ситуацию поможет обсуждение, как рекламируемый товар или услуга помогли в решение какой-то конкретной проблемы. При этом желательно, чтобы присутствовал диктор или эксперт, который ответит на вопросы собеседников и сделает подробный обзор.

Как понятно из названия, здесь есть драма. При такой подаче аудиорекламы актеры разыгрывают жизненную сценку, в которой возникшая проблема решается с помощью рекламируемого товара или услуги. Важно, чтобы эта проблема была близка потенциальным клиентам. Дополнительно возможно использование музыки и спецэффектов. Стоит такая подача дороже других, но при этом она эффективнее.

Аудиоролики такого типа, естественно, выделяются на фоне других. Их создают по какому-то определенный продукт или услугу. Описание может быть представлено в виде песни или обычного сообщения, в котором фоном звучит музыка. Она может усиливаться или, наоборот, затихать. Специалисты не рекомендуют накладывать музыку на весь ролик (если это не песня), поскольку она может отвлекать от сути.

Сложно переоценить важность правильно подобранного музыкального сопровождения. Но в первую очередь все же стоит уделять внимание ключевым словам. Если этого не сделать, потенциальный клиент может просто не понять смысл. Это первое требование к этому типу подачи аудиорекламы. Есть еще и другие:

1. Сценарист должен понимать, что является центральной фигурой ролика.
2. Музыка должна отвечать предпочтениям слушателей и подходить под формат радиостанции. Вряд ли любители шансона обрадуются классике и наоборот.

Стоит отметить, что для достижения максимального эффекта перечисленные способы подачи аудиорекламы можно объединять друг с другом.

Качественный сценарий — одна из составляющих успеха аудиоролика. Он нужен любому товару или услуге, будь то уходовая косметика или, например, строительство бескаркасных домов. Причем, важно не только написать текст, но и детально разобрать, где и с какой интонацией его нужно читать.

Еще до того, как начнется работа над сценарием, нужно определиться с типом подачи рекламы и способом ее продвижения. От этих факторов зависит формат текста. По словам маркетологов, продвижение бывает двух видов:

1. Жесткая продажа. Рассчитана на молодых людей и детей. Главная задача радиоролика — вызвать у слушателя эмоции, которые разовьют в нем интерес к рекламируемому продукту. Для этого пишут грамотный текст, подбирают нужную интонацию, подают информацию в позитивном ключе и призывают совершить какое-то действие. Все это в совокупности помогает достигнуть желаемого.
2. Мягкая продажа. В этом случае аудиовизуальный контент (и радио-, и видеоролики) предназначен для взрослы потребителей. Информацию доносят до них в ненавязчивой форме. В тексте рассказывается о преимуществах продукта или услуги.

Определились, какой метод продвижения вам ближе? Теперь можно заниматься созданием сценария. Рекламный rolik бывает нескольких видов:

1. Информационный. Задача диктора — рассказать о продукте. Он подает информацию ровным спокойным голосом, изредка выделяя самые важные моменты. Важно, чтобы реклама не была слишком длинной, иначе слушателям будет сложно ее воспринимать. Если вместить все данные в один ролик не получается, лучше сделать сразу два и больше (по одному на каждый важный момент).
2. Вокальный. Такие аудиоролики легко воспринимаются на слух и запоминаются. Со временем, услышав только первые ноты трека, потенциальные клиенты будут понимать, о чем идет речь. Главное в этом деле — правильно его выбрать. Если речь идет о детских товарах, рок и шансон вряд ли будут уместными.
3. Игровой. Представляет собой небольшую сценку/диалог или же монолог от лица покупателя/эксперта. В сценарии такого типа особое место занимают эмоции. Но важно не перестараться. Реклама должна концентрировать внимание на товаре. В противном случае она развеселит слушателя, но не достигнет своей цели, потому что он просто не запомнит суть.

Также существует имиджевый рекламный ролик. Он направлен на создание образа рекламируемого продукта и эмоциональной связи с потребителями. Основная цель — рассказать, как после покупки изменится жизнь человека.

По словам опытных маркетологов, не стоит смешивать сразу несколько видов сценариев в одном. Такую аудиорекламу люди не воспринимают.

Определяется типом подачи рекламы. Есть три варианта. Первый — 15 секунд. Такие ролики идеальны для компаний, которые прочно закрепились на рынке и имеют хорошую репутацию. Так, например, крупной сети по продаже техники можно сказать что-то вроде: «Распродажа телефонов со скидкой до 70% на протяжении недели». Этого будет достаточно для того, чтобы заинтересовать слушателей.

Второй вариант — ролик длительностью 20 секунд. Здесь можно добавить дополнительные инструменты влияния на потенциальных клиентов и немного больше информации. Можно добавить пару слов об истории компании, об ассортименте и преимуществах. Такой аудиоролик может быть построен в виде монолога или диалога.

И, наконец, третий вариант — 30 секунд. Реклама с такой длительностью подойдет компаниям, которые только-только начали осваивать рынок и нуждаются в том, чтобы представить себя потребителям. Также она подойдет тем, кто выпустил новый товар. В ролике можно сочетать сразу несколько инструментов воздействия на потенциальных покупателей. Он должен быть ярким, эмоциональным. Хорошая идея — добавить мнение эксперта или покупателей.

Еще один немаловажный этап. Диктор должен соответствовать задачам, поставленным перед рекламой. Стоит обратить внимание на пол, возраст, голос, в каких стилях он работает, может ли подать информацию так, как того требует сценарий.

Для того чтобы подобрать максимально подходящего диктора, тщательно изучите целевую аудиторию. Ответьте себе на вопрос: каким является предполагаемый клиент? В зависимости от ответа делайте выбор. Желательно, чтобы диктор был примерно того же возраста, что и потенциальные покупатели, поскольку к сверстникам у людей больше доверия. Также учитывайте особенности товара. Если это новый планшет или телефон, логично, что рекламировать его будет молодой человек. А если вы представляете, допустим, средство для лечения суставов, было бы неплохо, чтобы ролик озвучивал диктор среднего или даже пожилого возраста.

По настроению и ритму она должна максимально точно сочетаться с продаваемым продуктом. Важно, чтобы она совпадала со сценарием и дополняла, а не портила его.

Аудиореклама имеет свои преимущества и недостатки. Начнем с преимуществ. Список выглядит так:

1. Оперативность. Для озвучки в студии звукозаписи и запуска ролика в эфир нужно всего несколько дней. При необходимости впоследствии ее можно изменить или дополнить.
2. Низкая цена.
3. Эффективность. С помощью аудиорекламы можно дополнить результат от других видов рекламных кампаний товаров и услуг.
4. Универсальность. Такой способ заявить о себе подходит и для крупных компаний, и для новичков, нуждающихся во внимании.
5. Аналитика. С помощью специальных программ и онлайн-сервисов можно оценивать, насколько эффективной оказалась реклама.
6. Контроль. У рекламодателей есть возможность контролировать, когда реклама выйдет в эфир.
7. Сила убеждения. Произнесенные слова (особенно, если у диктора грамотная речь и хорошо составлен текст) действуют лучше, чем написанные.

А теперь о недостатках. Во-первых, это отсутствие возможности проявить креативность. Формат аудиороликов не меняется уже многие годы. В большинстве случаев это информационные однотипные записи, повторяющиеся с определенной периодичностью. Во-вторых, многие люди пропускают информацию мимо ушей. Как вариант — им сложно воспринимать ее на слух. Из-за этого эффективность падает. В-третьих, многим потребителям не нравятся голосовые рекламные ролики. И, в-четвертых, количество слушателей непостоянно, меняется в течение суток. Поэтому для повышения ее эффективности нужно задуматься о способах продвижения.

На первом месте, естественно, радиопередачи. На втором — интернет. И там, и там аудиореклама используется примерно в равных объемах.

Довольно популярным, по мнению маркетологов, является потоковое видео. Это значит, что контент, в который включен радиоролик, записывают заранее и распространяют среди пользователей сети уже в готовом виде. Также набирает популярность аудиопрограмм, которые появляются в различных приложениях, но при этом никак не связаны с ними. Их называют out-stream.

Создать и запустить радиопрограмму можно и на других сервисах:

• платформы для стримов;
• интернет-библиотеки, в которых размещены аудиокниги;
• сайты различных радиостанций;
• сервисы, на которых пользователи могут просматривать и обмениваться видео (аудиореклама возникает при нажатии на паузу).

Интернет считается лучшей площадкой для размещения рекламы такого типа. Согласно статистике, каждый день в сети находится около 65 000 000 «живых» пользователей. Они проводят на разных сервисах до 5 часов еженедельно, также прослушивая при этом рекламные ролики.

Благодаря развитию технологий появляется все больше и больше возможностей для размещения аудиорекламы в сети. Причем, затрагивает она самую разную аудиторию. Так, например, с помощью автомобильных аудиосистем есть возможность представлять продукты и услуги людям, которые очень много времени проводят за рулем. И таких вариантов десятки.

Все вышесказанное очередной раз доказывает, что раскрутить и продвигать свой товар или услугу с помощью аудиорекламы — мудрое решение. Конечно, можно создать ее самостоятельно. Выбрать жанр, составить сценарий, найти диктора и озвучить, а после выбрать платформу для размещения.

В целом, реально. Но очень долго и затратно в плане сил, нервов и финансов. Поэтому многие рекламодатели обращаются к компаниям, которые работают над созданием аудиорекламы на заказ. Это возможность высказать свои пожелания и требования и через время получить готовый ролик. В большинстве случаев цена ниже, чем если проходить каждый этап самостоятельно.

Итак, если вы хотите познакомить потребителей с каким-либо товаром или услугой, не забывайте об аудиорекламе. Это сочетание доступной стоимости и эффективности. Да, креативность здесь вряд ли проявишь. Но можно охватить большое количество людей и доступным языком донести до них информацию.

Такая реклама органично вписывается в контент, чтобы выглядеть естественно и не вызывать негативной реакции. Она хорошо подходит для раскрутки любых товаров, при этом ниша значения не имеет.

Характерный пример — сторителлинг. Это мягкая и ненавязчивая демонстрация продукта, которая не вызывает отторжения. Запускается она по договоренности с партнерскими площадками, а еще может вплетаться в статьи и посты блогеров. Но нативная реклама требует больших масштабов, единичное размещение не даст нужных результатов.